Chef.Fe de Projet Sales Enablement H/F - 93

La Direction Sales Enablement de DGC a pour mission de mettre à disposition des forces de vente tous les moyens nécessaires (contenus, formations, animations, pratiques, partenariats, outillage...) pour améliorer la performance commerciale d'OB France auprès de ses grands clients.

Ce rôle essentiel transverse consiste à collaborer avec les directions commerciales, le Marketing, la Communication, les entités Service et les Business Lines, pour élaborer une stratégie de vente unifiée et alignée sur les enjeux de nos 150 clients Grands Comptes et les objectifs de l'entreprise, et s'assurer que notre organisation est équipée pour atteindre et dépasser ses objectifs. Elle coordonne :

- L'Ecole des Ventes et l'Animation Commerciale (création de parcours de formation pour les forces de vente d'OB France en charge des Grands Clients, évaluation des compétences, webinaires internes, onboarding...),

- La gestion des Partenaires Business (animation des 20 partenaires stratégiques pour DGC, organisation d'évènements dédiés avec les partenaires et les forces de vente, lancement de challenges commerciaux, organisation du Salon Partenaires, ...),

- L'Account Based Marketing (actions marketing ciblées et personnalisées à un client ou à un groupe de clients à fort potentiel pour y ouvrir du nouveau business),

- Le Business Developpement (animation des équipes commerciales sur les domaines stratégiques, prospection et pilotage),

- Des chantiers transverses de capitalisation.Intégré à l'équipe Sales Enablement, vous exercerez votre stage en tant que chef de projet, sous la responsabilité de la Directrice de l'entité à qui vous reporterez directement. Votre mission consistera à assister les différents pôles d'activités de l'entité en contribuant à leurs missions, ainsi que participer avec la Directrice de l'entité aux chantiers transverses.
En particulier, vous serez plus particulièrement amené(e) à :
En transverse pour la direction de l'entité :
- Organiser le séminaire annuel de la direction
- Participer au chantier sur le Marketing de la formation, la création de la base de capitalisation, le chantier de montée en compétences du Manager
- Représenter la direction dans les pilotes intégrant l'Intelligence Artificielle dans nos outils

Dans le pôle École des Ventes :
- Animer la vague 2 du Pitch Program (mise à disposition de pitchs en videos pour les commerciaux de la Direction des Grands Clients) : Aide à la création des contenus, alimentation de la base Sharepoint, pilotage du programme, suivi des acquis en lien avec les managers commerciaux, reporting
- Participer à la définition des nouveaux parcours personnalisés mis en place en 2026 pour les différents métiers
- Participer à la création des contenus des formations avec les Learning and Development managers
- Apporter un soutien aux équipes de l'Ecole des Ventes pour réaliser des bilans des sessions à des fins de reporting et de capitalisation

Dans le pôle ABM :
- Participer à des projets d'Account Based Marketing (ABM) : ciblages, création et personnalisation de documents marketing, organisation de campagnes, recherche d'informations sur les clients (enjeux, contacts, concurrents et fournisseurs en place, customer insights...), coordination des actions avec les commerciaux et les Business Lines
- Proposer et mettre en place, en lien avec l'outil de CRM, des KPIs de suivi de l'impact de ces campagnes sur les ventes

De manière plus générale, travailler en collaboration avec l'ensemble de l'équipe Sales Enablement, pour soutenir leurs efforts dans les différents domaines.