Business Manager Performance Energétique H/F - 93

Votre rôle:
Notre entité, intégrée au sein d'Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure.

La Practice Performance Energétique et Développement Durable a pour mission de développer des offres de services et de technologies destinées à optimiser les consommations d'énergie et réduire l'empreinte carbone de ses clients.Missions :

Les missions confiées au Business Manager sont organisées autour de trois grands axes : les actions commerciales, l'expertise et l'animation marketing.

- Définir et déployer les actions commerciales

- Identifier des cibles clients prioritaires et établir des listes de prospects
- Définir les méthodes et les objectifs des plans de prospection
- Contribuer activement à ces plans par des actions de prospection directe
- Identifier et animer les relais commerciaux internes (KAM, AM, BM, etc.)
- Alimenter et mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM, fichier de suivi pipe) et assurer le reporting auprès de la direction et des parties prenantes

- Développer et porter l'expertise métier

- Apporter l'expertise métier tant en interne qu'auprès des prospects et clients
- Préparer et participer aux rendez-vous organisés par les commerciaux pour aider à qualifier le besoin et les réponses adéquates
- Assurer une veille globale (concurrence, marché, réglementation, acteurs, etc.)
- Détection d'opportunité de nouvelles solutions à intégrer dans le portefeuille de solutions ou partenariats à développer

- Définir les actions marketing et appuyer leur réalisation

- Appui à la réalisation d'outils de communication (supports marketing et commercial, références clients, campagne e-mailing, etc.)
- Proposition et appui à la réalisation de campagnes marketing opérationnel
- Aide à la préparation et participation aux salons d'affaires, webinaires et évènements divers

Le Business Manager est assisté dans sa mission par 2 alternants qui l'appuient sur les plans d'action commerciaux et marketing.
Votre profil:
Connaissance des sujets liés à la performance énergétique :

- Les grands enjeux du secteur de l'énergie
- Les principales solutions technologiques et services
- Les acteurs du marché

Expérience :

- 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques et/ou services liés à la performance énergétique des bâtiments
- Définition et opérationnalisation de plans marketing et commerciaux
- Développement d'offres en lien avec des équipes techniques et des partenaires

Qualités :

- Aisance relationnelle et expression orale/écrite
- Capacité de conviction
- Travail en équipe

Rigueur, autonomie et initiative
Entité:
Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workplace.