Responsable Régional des Ventes H/F - FAB Group

Notre client est un groupe industriel international, leader sur le marché du bois. Reconnu pour la qualité de ses produits, son innovation et ses engagements durables, il s'appuie sur plusieurs sites de production en France et compte plus de 1 000 collaborateurs dans l'Hexagone. Sa filiale française accompagne une clientèle professionnelle exigeante : négoces, agenceurs et prescripteurs.

Dans le cadre de son développement commercial, il nous confie le recrutement d'un(e) Responsable Régional des Ventes H/F pour le secteur Île-de-France & Nord.Rattaché(e) au Directeur des Ventes Distribution France, vous intégrez une équipe de 8 commerciaux terrain. Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille sur votre secteur géographique.



Vos missions principales :

* Développer et fidéliser un réseau de distributeurs (spécialistes bois/panneaux et généralistes), en construisant des partenariats solides et durables.
* Conseiller, accompagner et former les menuisiers-agenceurs sur les solutions techniques, avec un suivi personnalisé.
* Collaborer avec l'équipe prescription pour détecter et concrétiser de nouveaux projets d'agencement.
* Prospecter activement afin d'identifier de nouvelles opportunités et accroître les ventes sur le secteur.
* Accompagner les clients de la prescription jusqu'à la conclusion de la vente, en garantissant leur satisfaction.
* Assurer une veille concurrentielle régulière et remonter les informations stratégiques.
* Former et animer les équipes commerciales de vos distributeurs.
* Contribuer au déploiement de la stratégie commerciale nationale.

Compétences techniques :

* Expérience confirmée en vente et développement commercial B2B supérieure à 6 ans, idéalement dans les matériaux.
* Forte mobilité régionale : 2 à 3 nuits par semaine en déplacement sur l'IDF et le Nord, ainsi que des déplacements ponctuels (salons, réunions, visites de sites).
* Solide expertise technique en bois et panneaux
* Bonne connaissance du marché du négoce, de ses acteurs et de l'environnement concurrentiel.
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et Pack Office.
* Anglais professionnel pour les échanges avec les sites du groupe.

Formation & expérience

* Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing (Bac +2 minimum).
* Expérience réussie en vente B2B dans une industrie de matériaux orientée service et prescription.
* Permis B indispensable.
* Poste basé en banlieue nord de Paris.

• Relations commerciales