Directeur Commercial H/F - Kaptiv

Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Directeur.rice Commercial.e . Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur la Réunion. Rémunération entre 60k et 80k brut annuel + véhicule de fonction + variable. Statut Cadre. Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie de croissance de l'entreprise, en s'appuyant sur une connaissance fine des marchés B2B et de la distribution spécialisée. Vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation de la rentabilité. Vos missions principales sont les suivantes : Définition de la stratégie commercialeÉlaborer le plan commercial annuel (objectifs de chiffre d'affaires, marges, priorités stratégiques)Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouvelles gammes, nouvelles marquesStructurer l'offre commerciale : pricing, conditions commerciales, politique Développement du chiffre d'affairesNégocier les accords-cadres avec la grande distributionDévelopper et fidéliser le réseau de revendeurs informatiquesPiloter et développer les comptes clés (Key Accounts) Management de l'équipe commercialeEncadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commercialeDéfinir les objectifs individuels et suivre les performancesInstaurer une culture de performance via des KPI, reportings et rituels commerciaux Pilotage de la performanceSuivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, rotation des stocks, parts de marchéAnalyser les performances par canal, client et produitMettre en place des actions correctives rapides en cas d'écart Veille et intelligence marchéSuivre les tendances marché : prix, innovations, concurrenceAnticiper les évolutions du marché local (pression sur les prix, digitalisation, marketplaces)- minimum 8 ans d'expérience en commerce B2B- Expérience significative en environnement grossiste ou distribution spécialisée- Forte expérience en distribution IT / high-tech / téléphonie mobile- Maîtrise des cycles de vente B2B et des grands comptes- Leadership et management d'équipe- Orientation résultats et performance- Esprit entrepreneurial et vision stratégiqueKAPTIV, cabinet de recrutement de l'agence Alter Ego, dispose d'une expertise qualifiée dans le recrutement de profils opérationnels, managériaux et de direction. Nous croyons en l'importance de créer une relation de confiance avec chaque candidat, en comprenant leurs aspirations professionnelles, leurs besoins et leurs valeurs. Cette proximité nous permet de mieux cerner leurs compétences, leur potentiel et leur adéquation avec les cultures d'entreprise de nos clients.

• Stratégie commerciale
• Analyse de l'évolution du marché
• Détection des créneaux porteurs
• KPI
• Management d'équipe