Key Account Manager Maroquinerie - Showroomprive.Com H/F - Showroomprivé

#Il est urgent de nous rejoindre !Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprivé organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise 1 milliard de volume d'affaires en 2025. Le groupe compte plus de 1 100 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.
Ta mission si tu l'acceptes...Rattaché à un Head of sales, tu seras en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur la catégorie Maroquinerie.Tes missions seront les suivantes :1. Prospection et fidélisationFidéliser ton portefeuille dont tu seras le principal interlocuteur, et prospecter selon le carnet de routeAssurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de ton périmètreT'assurer de la bonne mise en place du Plan d'Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur ton secteurReplacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur tes catégoriesTe tenir informé des actualités du secteur et de ton portefeuilleParticiper à des salons professionnels de ton secteur2. Suivi des dossiers et du processus opérationnelAssurer la mise en oeuvre du planning des ventesT'assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaineT'assurer de la véracité de tes estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPSContrôler la cohérence et l'analyse de l'offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)T'assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)Présenter et défendre tes dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels3. ReportingAnalyser la performance de tes ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendusÊtre force de proposition sur des axes d'améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l'utilisation des outils au quotidienParticiper ponctuellement à des ateliers projetsCe qui fera la différence...Idéalement de formation supérieure (Bac +4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 7 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.Cette fonction de Key Account Manager est au coeur de l'activité de Showroomprivé, il te faudra donc faire preuve d'une excellente organisation, d'une rigueur et d'une capacité analytique de haut niveau mais aussi d'un relationnel fort et d'un sens commercial naturel.Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.Tu es animé d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.Doté d'un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en oeuvre les décisions validées par la Direction Générale, avec un leadership reconnu.Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc).La maîtrise de l'anglais est impérative.Tu as envie de challenge, d'être au coeur du business et d'évoluer dans une entreprise en forte croissance, ce poste est fait pour toi !A quoi s'attendre ?!Nous mettons tout en oeuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé est certifiée Happy Trainees pour l'année 2025 !Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellenceNotre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover !Un avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année)Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.frUne Carte Swile pour les titres restaurantUn CSE qui offre de multiples avantagesUn Programme de cooptationDe nombreux évènements : journées d'intégration, Showroom Story -Lunch and Learn, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.#Il est urgent de nous rejoindre !Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprivé organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise 1 milliard de volume d'affaires en 2025. Le groupe compte plus de 1 100 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.Ta mission si tu l'acceptes...Rattaché à un Head of sales, tu seras en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur la catégorie Maroquinerie.Tes missions seront les suivantes :1. Prospection et fidélisationFidéliser ton portefeuille dont tu seras le principal interlocuteur, et prospecter selon le carnet de routeAssurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de ton périmètreT'assurer de la bonne mise en place du Plan d'Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur ton secteurReplacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur tes catégoriesTe tenir informé des actualités du secteur et de ton portefeuilleParticiper à des salons professionnels de ton secteur2. Suivi des dossiers et du processus opérationnelAssurer la mise en oeuvre du planning des ventesT'assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaineT'assurer de la véracité de tes estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPSContrôler la cohérence et l'analyse de l'offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)T'assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)Présenter et défendre tes dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels3. ReportingAnalyser la performance de tes ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendusÊtre force de proposition sur des axes d'améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l'utilisation des outils au quotidienParticiper ponctuellement à des ateliers projetsCe qui fera la différence...Idéalement de formation supérieure (Bac +4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 7 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.Cette fonction de Key Account Manager est au coeur de l'activité de Showroomprivé, il te faudra donc faire preuve d'une excellente organisation, d'une rigueur et d'une capacité analytique de haut niveau mais aussi d'un relationnel fort et d'un sens commercial naturel.Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.Tu es animé d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.Doté d'un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en oeuvre les décisions validées par la Direction Générale, avec un leadership reconnu.Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc).La maîtrise de l'anglais est impérative.Tu as envie de challenge, d'être au coeur du business et d'évoluer dans une entreprise en forte croissance, ce poste est fait pour toi !A quoi s'attendre ?!Nous mettons tout en oeuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé est certifiée Happy Trainees pour l'année 2025 !Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellenceNotre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover !Un avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année)Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.frUne Carte Swile pour les titres restaurantUn CSE qui offre de multiples avantagesUn Programme de cooptationDe nombreux évènements : journées d'intégration, Showroom Story -Lunch and Learn, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.Showroomprivé est un acteur majeur de la vente en ligne, un pionnier français du e-commerce. Les fondateurs Thierry Petit et David Dayan ont développé le Groupe à travers une vision forte et engagée. En proposant aux meilleures marques des solutions de ventes en ligne évènementielles, et autres solutions de visibilité et digitalisation, Showroomprivé leur permet de toucher une nouvelle clientèle désireuse de profiter des meilleurs prix

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