Responsable des Ventes Sédentaires H/F - Morgan Philips Specialist

Notre client, leader de son secteur dans les solutions de services aux entreprises, recherche son futur Responsable des Ventes Sédentaires H/F pour accompagner la transformation et l'accélération de son activité commerciale. Dans un contexte de croissance et d'évolution, vous prenez la responsabilité d'une équipe commerciale sédentaire (5 personnes) chargée de développer l'activité auprès d'une clientèle BtoB. Véritable manager de proximité, vous pilotez la performance de votre équipe tout en conservant une dimension opérationnelle de développement commercial.Vos missionsManagement et développement de l'équipe-Encadrez, animez et accompagnez une équipe de commerciaux sédentaires.-Fixez les objectifs individuels et collectifs et suivez leur réalisation.-Développez les compétences de vos collaborateurs et mettez en place les plans d'actions nécessaires.-Contribuez à la structuration et à l'évolution de l'organisation commerciale.-Accompagnez la montée en puissance des actions de prospection sortante.Pilotage commercial-Supervisez le traitement et la conversion des leads entrants.-Développez et optimisez les actions de prospection.-Analysez les indicateurs de performance et le chiffre d'affaires.-Identifiez les leviers de croissance et d'amélioration de la rentabilité.-Veillez au respect et à l'application de la stratégie commerciale du groupe.Développement commercial (20%)-Prenez directement en charge une partie de la prospection et de la vente.-Identifiez de nouvelles opportunités business.-Qualifiez les besoins des prospects et élaborez des solutions adaptées.-Négociez les conditions commerciales et concluez les ventes.-Contribuez au développement du portefeuille clients.Marketing et performance-Coordonnez les opérations commerciales et marketing.-Participez à la définition des offres et à leur déploiement.-Contribuez aux réflexions liées au pricing et au positionnement commercial.-Mesurez l'efficacité et la rentabilité des actions menées.-Assurez un reporting régulier auprès de la direction.Votre profilVous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans le management commercial, idéalement acquise dans un environnement de vente sédentaire.Au-delà de votre parcours, vous êtes reconnu pour :-Votre leadership et votre capacité à fédérer les équipes.-Votre orientation résultats et votre culture de la performance.-Votre goût du développement commercial et de la conquête.-Votre capacité à accompagner le changement et structurer une activité.-Votre sens de l'analyse et votre maîtrise des indicateurs de performance.-Votre aisance avec les outils CRM et de pilotage commercial.Pourquoi rejoindre cette entreprise ?-Une fonction mêlant management, pilotage et développement business.-Un environnement dynamique en transformation.-Une réelle autonomie et la possibilité de participer à la structuration de l'activité.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Qualité fédératrice
• Fidélisation des clients
• CRM
• Management d'équipe