Commercial H/F - AFNOR Groupe - Association Française de Normalisation

L'association AFNOR, chargée d'une mission d'intérêt général, constitue avec ses filiales un groupe international au service du développement durable. Le groupe de 1318 collaborateurs, 37 implantations dans le monde et 70 000 clients, conçoit des solutions fondées sur les normes volontaires, sources de progrès et de confiance depuis 1926. Sa vocation est d'accompagner les organisations et les personnes pour diffuser cette confiance. Un accompagnement qui s'effectue au travers de 4 domaines de compétences.

Rejoignez le pôle "réforme de la formation professionnelle" d'AFNOR Certification composé d'une équipe de 18 personnes gérant administrativement un portefeuille mono référentiel de près de 6000 clients Qualiopi.

Les missions

• Développer et pérenniser les relations commerciales avec les clients et prospects

- Augmenter le chiffre d'affaires en réalisant des ventes additionnelles auprès des clients existants et en convertissant les prospects en nouveaux clients.

- Analyser et comprendre les besoins des clients/prospects pour proposer des solutions adaptées et promouvoir les offres de l'entreprise.

- Répondre aux demandes des clients, établir des offres personnalisées, les suivre jusqu'à la conclusion et négocier les éléments contractuels si nécessaire.

- Assurer la qualité de la prestation et du service, améliorer la satisfaction client, gérer les réclamations et désamorcer les problèmes.

- Gérer les litiges commerciaux en collaboration avec l'équipe interne.

Profil recherché :

De formation supérieure Bac +2/+3 en relation client ou gestion des entreprises et administration, vous avez acquis une première expérience significative de la relation client en gérant intégralement des portefeuilles clients, idéalement dans des entreprises de services.

Votre écoute, votre aisance relationnelle et votre adaptabilité vous permettent d'accompagner, de fidéliser le client mais également de travailler en équipe avec différents interlocuteurs internes.

Une aisance avec les outils informatiques et une bonne expression orale et écrite sont demandés.

Pourquoi nous rejoindre

• Un environnement stimulant : une mission d'intérêt générale , un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.

• Un équilibre vie pro / vie perso : télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.

• Des opportunités de développement : parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.

• Un employeur responsable : politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.

• Une vie d'équipe dynamique : événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.

Informations complémentaires :

La rémunération est de 30 à 32KEUR brut annuel (13ème mois inclus) en fonction de votre expérience avec une prime variable sur objectif pouvant atteindre 6600€ annuel brut

Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B, ligne 14)

Processus de recrutement

• Réception de votre CV

• Entretien avec la Direction des ressources humaines et le/la manager

• Réponse sous deux semaines maximum si vous êtes sélectionné

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Fidélisation des clients
• Aisance à l'oral