Responsable Commercial Ile-De-France H/F - EOL GROUP

EOL est un fabricant français de mobilier de bureau. Depuis plus de 40 ans, nous concevons, fabriquons et distribuons des solutions d'aménagement simples, créatives et fonctionnelles, en France et en Europe.

Notre différence ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur de la conception à la livraison avec des usines implantées en France et une logistique intégrée.

Pour réaliser nos objectifs, nous cultivons les valeurs d'engagement, d'esprit d'équipe, d'efficacité et de satisfaction client. Nous prenons soin d'optimiser constamment la sécurité, la performance et le bien-être de nos équipes.

Pour en savoir plus : https://www.eol-group.net/fr/

Nos postes sont ouverts à tous les publics quel qu'en soient le genre, l'origine ou le handicap.

En véritable acteur/actrice de terrain, mobile sur l'ensemble de la région Ile-de-France, vous cherchez à employer vos compétences commerciales dans l'animation et le développement d'un réseau de distribution sélective ?

La prospection, le développement commercial et le management transversal auprès de clients intermédiaires font partie de votre quotidien professionnel ?

Vous aspirez à intégrer une PME française engagée pour l'écoresponsabilité, l'innovation et la transparence envers ses équipes et usagers ?

Rejoignez la force de vente d'EOL en tant que Responsable Commercial(e) Ile-de-France. Au sein du département du Réseau de Vente Indirecte vous pilotez votre secteur en autonomie avec l'appui de notre Directeur Commercial auquel vous êtes directement rattaché(e).

Votre mission : Participer activement à la croissance du chiffre d'affaires de la société en termes de volume et de parts de marchés et assurer l'animation d'un réseau de distributeurs professionnels indépendants.

A ce titre, vos activités s'articulent autour 3 volets :

Volet Développement :

• Promotion et déploiement de nos offres et de nos services auprès de notre réseau de distributeurs existants
• Recherche et acquisition de nouveaux distributeurs
• Développement et pérennisation de la couverture des réseaux de distribution

Volet Management transversal de nos clients distributeurs :

• Formation et animation des équipes commerciales
• Soutien des équipes commerciales des distributeurs auprès des clients finaux (en soutenance de projet ou présentation des offres et produits au showroom d'EOL)
• Assistance sur les dossiers et la constitution des réponses aux marchés Appels d'offres (analyse demandes, sélection produits, réalisation des supports et documents spécifiques...)
• Pilotage des Business Review
• Accompagnement dans l'analyse et la progression des résultats et KPI's
• Construction, application et évolution d'un plan d'organisation secteur
• Réalisation des petits plans et devis avec les logiciels adaptés

Volet Performance :

• Analyse des KPI de la performance de son périmètre (croissance CA / commande, ouverture de comptes...)
• Déploiement des plans d'action permettant l'atteinte des objectifs fixés
• Reporting régulier auprès de la hiérarchie (information, organisation, planification, résultats)
  

Le poste est à pourvoir en CDI à compter de novembre 2026. Basé à notre siège-showroom de Saint-Denis, il prévoit des déplacements réguliers sur l'ensemble de la région Ile-de-France.

Cette offre est ouverte à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap.

• Ce poste est-il fait pour vous ?

En votre qualité de Responsable Commercial(e) Ile-de-France vous devenez ambassadeur(drice) de l'entreprise et l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du réseau de distribution de votre secteur.

Méthode, pédagogie et esprit d'équipe sont des qualités clés pour assurer le succès des missions confiées.

Structuré(e) dans le suivi de vos dossiers et l'organisation de vos tournées, il(elle) fait preuve d'écoute et d'assertivité auprès des acteurs de votre périmètre.

Votre excellent relationnel, votre adaptabilité et votre énergie combative vous permettent de rebondir face aux aléas du quotidien. Vous savez par ailleurs faire preuve de leadership pour fédérer vos interlocuteurs autour d'un objectif commun de progression constante.

Votre parcours est-il en adéquation avec les nécessités du poste ?
Expérience requise :

Vous justifiez de 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB de terrain et êtes idéalement issu(e) d'un cursus commercial ou technico-commercial (Bac +2/Bac +5).

Compétences requises :

• Expertise dans les techniques de vente et de merchandising
• Capacité d'apprentissage rapide de la marque, produits, certifications et méthodes d'EOL
• Maîtrise de méthodes de résolution de problème et gestion des urgences
• Maîtrise de la préparation de revues de comptes
• Capacité pointue d'analyse et de pilotage d'indicateurs de performance commerciale
• Excellente communication orale et écrite
• Elaboration et suivi de tableaux de bord complexes
• Aisance professionnelle avec les outils informatiques types CRM et bureautique (Excel (TCD/rechercheV/SI, PPT, Outlook, Teams)
• Bonnes notions de l'économie locale et du marché concurrentiel

La connaissance du secteur du mobilier de bureaux ou aménagement d'espaces professionnels ainsi que l'utilisation basique du logiciel PCon (une formation interne est prévue) sont des plus.

• Merchandising
• Outlook
• Relations commerciales
• TEAMS
• Sens du relationnel
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Excel
• Management transversal
• Techniques de vente
• PowerPoint
• CRM
• Méthodes d'amélioration OMQ
• Management d'équipe
• Économie