Commercial Terrain Btob - Leads Fournis Variable Déplafonné H/F - Achil

Tu as déjà vendu là où c'était dur et tu veux maintenant des rendez-vous qui te permettent de te concentrer sur le closing ? Ici, une équipe dédiée te fournit les leads. À toi de convaincre en visite et de closer.

Ce que tu y gagnes

* 30 000 à 34 000 € brut de fixe selon expérience, plus 20 % du chiffre d'affaires mensuel récurrent que tu signes, sans plafond : environ 2 000 € par mois à l'objectif, environ 3 000 € à l'objectif haut. De quoi plus que doubler ton fixe sur l'année.

* Un directeur commercial qui te coache et structure le pôle (méthode, process, IA, CRM)

* Des leads entrants chaque semaine, apportés par des SDR, le SEO et le SEA. L'entreprise construit en ce moment sa machine de prospection et d'automatisation pour que ton rôle soit vraiment de vendre et de closer

* Des contrats de 1 à 3 ans, avec un panier moyen de 3 000 à 5 000 € par mois

* Siège à Saint-Denis (93) avec déplacements terrain fréquents pour auditer les sites des clients, 1 jour de télétravail par semaine. Véhicule de fonction fourni.

À propos de notre client

Achil recrute pour une entreprise de propreté écoresponsable de bureaux en Île-de-France, créée en 2012 : 500 personnes, 11 M€ de chiffre d'affaires, certifiée B Corp depuis 2024. Elle a sa propre équipe tech et une application qui permet à ses clients de suivre les prestations.

Rattaché(e) au DG, tu convertis les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, à Paris, dans le 92 et le 93. Chez notre client, le poste s'appelle Account Executive.

Ton quotidien

* Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore

* Visiter les sites : minimum 5 visites par semaine, de 45 minutes à une heure chacune

* Auditer les locaux (surfaces, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing de l'entreprise

* Rédiger ta proposition commerciale, négocier et signer

* Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre tes chiffres

* Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise

* Consacrer environ 20 % de ton temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA

Chaque visite dure 45 minutes à une heure : c'est le temps dont tu disposes pour comprendre le besoin, faire forte impression et repartir avec une proposition à envoyer.

L'objectif est de 10 000 € de chiffre d'affaires mensuel récurrent signé par mois (certains contrats peuvent peser plus de 30 000 euros). Un assistant commercial à distance, en cours de recrutement, prendra en charge l'administratif et le suivi des leads.

Ce poste est fait pour toi si :

* tu as une première commerciale, alternance comprise, et tu as signé toi-même tes clients

* tu as déjà vendu dans des conditions inconfortables OU en milieu exigeant : prospection terrain, phoning, porte-à-porte, clients qui ne t'attendaient pas, etc.

* tu veux gagner plus, et le variable te motive plus qu'il ne te fait peur

* tu veux être coaché(e) : tu demandes du feedback et tu l'appliques vite

* en rendez-vous, tu sais créer du lien dès les premières minutes et ton discours est carré. Parce qu'on a qu'une seule occasion de faire une bonne première impression.

Il ne sera pas pour toi si :

* tu cherches un poste tranquille, avec un gros fixe et peu d'objectifs

* tu penses déjà tout savoir sur la vente

* tu n'aimes pas remplir ton CRM après tes rendez-vous

Pas besoin d'avoir chiffré des prestations ni d'avoir vendu de la propreté : ce qui compte, c'est ta façon de vendre et ton envie d'apprendre.

Process de recrutement :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil
• entretien avec l'entreprise sur la méthode commerciale et technique
• dernier échange de culture feat dans leurs locaux
  

Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil. Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique, et je réponds à chaque candidat.

• Intelligence artificielle
• Gestion de budget
• CRM